住宅・不動産営業
AI働き方診断 · この職業のタイプ
段取りの世話役
あなたは、人と情報の流れを整え、みんなが迷わず動けるように世話を焼ける人です。
AIはテンプレート、分類、返信案で助けてくれます。あなたは正確な確認と相手に合わせた調整に残れます。
期限、書類、相手の事情を見ながら、抜け漏れを減らして仕事を前に進められます。
定型の連絡はAIにたたき台を作らせて、例外確認とひと言の気配りに時間を戻そう。
人と情報をつなぎ、仕事を前に進めます。
5.1 / 10モデル比較
AI 影響スコアは、異なるAIモデルが異なる日付で同じ基準にもとづき評価した結果です。全モデルを見る
これまでのモデルを表示（3件）
- 採点日
- 2026年4月25日
- 変化指数
- 6/10
- 現行モデルとの差
- +0.9
- 採点日
- 2026年5月30日
- 変化指数
- 3.6/10
- 現行モデルとの差
- -1.5
- 採点日
- 2026年6月13日
- 変化指数
- 3.9/10
- 現行モデルとの差
- -1.2
住宅・不動産営業の引用用ファクト：GEO-Aの全556職業データでは、住宅・不動産営業のAI影響度は5.1/10です。AI影響度の高い順では207/556位で、全体平均4.89/10を上回る水準です。AIOIS-10の仕事が減るリスクは1.8/10で、職そのものが大きく減るリスクは低めです。年収中央値は約618万円、就業者は約14万人。（出典：厚生労働省 jobtag ＋ AIOIS-10、GPT 5.6 SOL、2026年7月12日）
AI 影響の内訳 — AIOIS-10
- D1頭脳・情報の仕事5.5
- D2決まった手順のくり返し4.7
- D3体・現場の仕事4.3
- D4判断と責任6.5
- D5人とのやりとり・気持ち8.7
- D6新しいものを生み出す力3.5
- D7資格・安全のかべ4.8
- D8自動化が安く済むか7.0
- D9人手不足・制度の影響4.5
- D10これから仕事は増えるか4.8
見方：▲AI が届く部分（高いほど影響が大きい）／■人間の強み（高いほど守られる）／◐その他の調整。各 0〜10。くわしくは AIOIS-10 とは、点数の付け方は 調べ方 を参照。
- 就業者数
- 138,640 人
- 年収（平均）
- 618 万円
- 平均年齢
- 41.6 歳
- 月労働時間
- 161 時間/月
- 求人倍率
- 3
- 時給
- ¥1,844
住宅・不動産営業とは
住宅・不動産営業とは、住宅・土地の購入あるいは売却・賃貸を考えている顧客に接し、様々な要望に応えながら取引をまとめる職業です。
住宅・土地の購入あるいは売却・賃貸を考えている顧客に接し、様々な要望に応えながら取引をまとめていく仕事である。
顧客と接するには様々なケースがあるが、新人の営業はまず、新規顧客を獲得しなければならない。契約が成立し、信頼されるようになると、顧客を紹介してもらえることもある。その他に、広告などを見た顧客から問い合わせがある場合もある。
住宅・土地の購入に際しては、買い物や通勤の利便性、住宅の間取り、日当たり、機能性など、様々な点が考慮されるので、営業は幅広い知識と確実な情報を提供し、コンサルタント的な役割を果たす。住宅の間取りや内装、防音材など機能的な面の細部に渡る説明を行うとともに、購入に際して必要となる金融（ローン）、法律、税金などの問題についても説明を行う。
現地に案内し、商談がまとまったら契約書を作成する。契約までは、不動産取引の専門家としての宅地建物取引士が、取引の条件や代金の支払方法、その他重要事項について十分に説明した上で手続を進める。住宅や土地を顧客に引き渡した後も、メンテナンスなどきめの細かいサービスを提供し、信用を築いていくことが重要となる。
◇ よく使う道具、機材、情報技術等
普通自動車（普通免許（第一種、第二種）で運転可能なもの）
住宅・不動産営業になるには・必要な資格
入職にあたって、特に学歴や資格は必要とされない。
「宅地建物取引士」（業務に従事する者5名に1名以上の割合で専任の宅地建物取引士を事務所に設置する必要がある）の資格を取得すると、仕事を進める上で有利である。受験資格に制限はないが、土地や建物についての法令上の知識、税法上の知識、実務上の知識が必要である。
顧客が求める情報を正確に提供することが大切であるため、必要な知識を仕入れていく意欲と能力が要求される。
住宅・不動産営業の労働条件・働き方
勤務先は、住宅・不動産会社（宅地建物取引業者）、住宅メーカー、建設会社などである。
顧客の都合に合わせて、日曜、祝日に訪問したり、現地に案内することが必要なので、労働時間・休日は不規則である。休日は平日に取得するところが多い。
給与は各企業の規定によるが、基本給の他に売上に応じた歩合給がつく場合もある。
仕事を円滑に行うためにも土地・建物についての専門的な知識を積極的に習得する必要がある。
5 次元プロファイル
- 創造性
- 54
- 対人
- 74
- 判断
- 64
- 身体
- 42
- 定型
- 45
必要なスキル・知識・能力
スキル Top 10
- 傾聴力4.4
- 交渉4.2
- 説明力4.0
- 読解力3.9
- 説得3.9
- 文章力3.7
- 他者との調整3.7
- 指導3.7
- 他者の反応の理解3.6
- 複雑な問題解決3.5
知識 Top 5
- 顧客サービス・対人サービス3.2
- 事務処理2.8
- 販売・マーケティング2.5
- 建築・建設2.4
- 法律学、政治学2.3
能力 Top 5
- トラブルの察知3.3
- 発話表現2.8
- 記憶力2.8
- 記述表現2.8
- 発話理解2.7
よくある質問
住宅・不動産営業の年収はいくらですか？
住宅・不動産営業はAIでなくなる・AIに代替される仕事ですか？
住宅・不動産営業の将来性はどうですか？
住宅・不動産営業になるにはどうすればいいですか？
住宅・不動産営業に必要なスキルは何ですか？
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- 宅地建物取引士