住宅・不動産営業
AI 影響の内訳 — AIOIS-10
- D1頭脳・情報の仕事4.0
- D2決まった手順のくり返し3.1
- D3体・現場の仕事2.6
- D4判断と責任5.2
- D5人とのやりとり・気持ち6.3
- D6新しいものを生み出す力3.6
- D7資格・安全のかべ4.1
- D8自動化が安く済むか5.5
- D9人手不足・制度の影響3.9
- D10これから仕事は増えるか2.8
見方：▲AI が届く部分（高いほど影響が大きい）／■人間の強み（高いほど守られる）／◐その他の調整。各 0〜10。くわしくは AIOIS-10 とは、点数の付け方は 調べ方 を参照。
- 就業者数
- 138,640 人
- 年収（平均）
- 618 万円
- 平均年齢
- 41.6 歳
- 月労働時間
- 161 時間/月
- 求人倍率
- 3
- 時給
- ¥1,844
住宅・不動産営業とは
住宅・不動産営業とは、住宅・土地の購入あるいは売却・賃貸を考えている顧客に接し、様々な要望に応えながら取引をまとめる職業です。
住宅・土地の購入あるいは売却・賃貸を考えている顧客に接し、様々な要望に応えながら取引をまとめていく仕事である。
顧客と接するには様々なケースがあるが、新人の営業はまず、新規顧客を獲得しなければならない。契約が成立し、信頼されるようになると、顧客を紹介してもらえることもある。その他に、広告などを見た顧客から問い合わせがある場合もある。
住宅・土地の購入に際しては、買い物や通勤の利便性、住宅の間取り、日当たり、機能性など、様々な点が考慮されるので、営業は幅広い知識と確実な情報を提供し、コンサルタント的な役割を果たす。住宅の間取りや内装、防音材など機能的な面の細部に渡る説明を行うとともに、購入に際して必要となる金融（ローン）、法律、税金などの問題についても説明を行う。
現地に案内し、商談がまとまったら契約書を作成する。契約までは、不動産取引の専門家としての宅地建物取引士が、取引の条件や代金の支払方法、その他重要事項について十分に説明した上で手続を進める。住宅や土地を顧客に引き渡した後も、メンテナンスなどきめの細かいサービスを提供し、信用を築いていくことが重要となる。
◇ よく使う道具、機材、情報技術等
普通自動車（普通免許（第一種、第二種）で運転可能なもの）
住宅・不動産営業になるには・必要な資格
入職にあたって、特に学歴や資格は必要とされない。
「宅地建物取引士」（業務に従事する者5名に1名以上の割合で専任の宅地建物取引士を事務所に設置する必要がある）の資格を取得すると、仕事を進める上で有利である。受験資格に制限はないが、土地や建物についての法令上の知識、税法上の知識、実務上の知識が必要である。
顧客が求める情報を正確に提供することが大切であるため、必要な知識を仕入れていく意欲と能力が要求される。
住宅・不動産営業の労働条件・働き方
勤務先は、住宅・不動産会社（宅地建物取引業者）、住宅メーカー、建設会社などである。
顧客の都合に合わせて、日曜、祝日に訪問したり、現地に案内することが必要なので、労働時間・休日は不規則である。休日は平日に取得するところが多い。
給与は各企業の規定によるが、基本給の他に売上に応じた歩合給がつく場合もある。
仕事を円滑に行うためにも土地・建物についての専門的な知識を積極的に習得する必要がある。
5 次元プロファイル
- 創造性
- 54
- 対人
- 74
- 判断
- 64
- 身体
- 42
- 定型
- 45
必要なスキル・知識・能力
スキル Top 10
- 傾聴力4.4
- 交渉4.2
- 説明力4.0
- 読解力3.9
- 説得3.9
- 文章力3.7
- 他者との調整3.7
- 指導3.7
- 他者の反応の理解3.6
- 複雑な問題解決3.5
知識 Top 5
- 顧客サービス・対人サービス3.2
- 事務処理2.8
- 販売・マーケティング2.5
- 建築・建設2.4
- 法律学、政治学2.3
能力 Top 5
- トラブルの察知3.3
- 発話表現2.8
- 記憶力2.8
- 記述表現2.8
- 発話理解2.7
よくある質問
住宅・不動産営業の年収はいくらですか？
住宅・不動産営業のAI代替リスクはどれくらいですか？
住宅・不動産営業の将来性はどうですか？
住宅・不動産営業になるにはどうすればいいですか？
住宅・不動産営業に必要なスキルは何ですか？
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