広告営業

販売・営業AI 影響中規模大需要過熱

AI 影響

4.8 / 10

変化の大きさ4.8・仕事が減るリスク1.8。頭脳・情報の仕事の一部を AI が肩代わり。いちばんの強みは「人とのやりとり」(7.1)。国内の人手不足が置きかえを抑える。

AI 影響度は中程度。業務の一部が AI 補助に移行する見込み。

AI 影響の内訳 — AIOIS-10

変化の大きさ 4.8/10 仕事のやり方がどれだけ変わるか

仕事が減るリスク 1.8/10 仕事そのものが減る・なくなる確率

D1頭脳・情報の仕事4.5
D2決まった手順のくり返し5.0
D3体・現場の仕事1.9
D4判断と責任6.0
D5人とのやりとり・気持ち7.1
D6新しいものを生み出す力7.0
D7資格・安全のかべ2.6
D8自動化が安く済むか6.0
D9人手不足・制度の影響4.0
D10これから仕事は増えるか3.1

見方：▲AI が届く部分（高いほど影響が大きい）／■人間の強み（高いほど守られる）／◐その他の調整。各 0〜10。くわしくは AIOIS-10 とは、点数の付け方は調べ方を参照。

就業者数: 351,792 人
年収（平均）: 618 万円
平均年齢: 41.6 歳
月労働時間: 161 時間/月
求人倍率: 2.6
時給: ¥1,681

広告営業とは

広告営業とは、広告会社で広告企画を立てて広告主に働きかけ、受注から計画、実施、代金の回収までの進行管理にあたる職業です。

広告会社で広告企画を立てて広告主に働きかけ、受注から計画、実施、代金の回収までの進行管理にあたる。

広告会社は全般を取り扱う総合広告会社と素材又はポスターやインターネット広告など媒体のみを取り扱う専門広告会社に分かれる。

総合広告会社の営業は、企業など広告主に対する窓口として、広告の計画から実施まで全ての作業に責任を持つ。社内の調査・分析部門や制作部門などあらゆる組織を動員して、広告主に対して最も効果的で効率的な広告宣伝活動を提案し、売りこむ（プレゼンテーション）。

採用が決定すると、広告を制作・実施するために広告主や社内の関係者と打ち合わせ、折衝や確認を繰り返し行い、作業を進める。広告の掲載又は放送を実施し、広告の効果を検証して広告主に報告する。

その時代のニーズを先取りし、関連分野の購買行動を活性化する等、社会に働きかける仕事である。広告する商品やサービスについて理解することはもちろん、消費者の心をつかむユニークなアイデアを次々と生み出すことが求められる。

総合広告会社以外の専門分野のある広告会社に勤める営業は、所属する会社の専門分野での仕事に従事する。

現在、広告は新聞や雑誌、テレビに加えインターネットも重要なメディアとなっている。

◇　よく使う道具、機材、情報技術等

プレゼン資料作成ソフト（PowerPoint、Keynote等）、パソコン

広告営業になるには・必要な資格

入職にあたって、特に学歴や資格は必要とされない。また、学校での専門も問われないので、理科系の学校・学部で学んだ人も見られる。

総合広告会社では、営業と限定せずに採用し、入社後に適性や教育・訓練の結果から判断して配属するケースが多い。また、制作部門やマーケティング部門、媒体部門など他の部門で経験を積んだのちに、営業部門に異動するケースも数多く見られる。

消費者の意識や行動に常に興味を持ち、消費や市場に関するデータを的確に読みとって世の中の動きを見通す洞察力が必要である。得意先と接触することから、人との交流に積極的であること、社内の各部門や社外の人々とのチームワークやリーダーシップ、また、最新の表現技術に敏感に対応してクリエイターなど制作部門へ適切な提案をすることなどが求められる。

広告営業の労働条件・働き方

勤務先は、広告会社であり、職場は企業が集積する都市部が中心となる。

賃金、労働時間等労働条件は勤務先の規定による。「営業手当」が支給されることが多く、給与形態も年俸制を取るところもあるなど、収入額は個人の能力によるところが大きいといえる。テレビの放送時間やイベントなどに合わせて、残業や休日出勤することもある。

5 次元プロファイル

創造性: 69
対人: 76
判断: 68
身体: 39
定型: 51

必要なスキル・知識・能力

スキル Top 10

傾聴力4.5
他者との調整4.3
説明力4.2
文章力4.1
他者の反応の理解4.0
説得4.0
交渉3.9
論理と推論（批判的思考）3.9
読解力3.8
継続的観察と評価3.8

知識 Top 5

顧客サービス・対人サービス3.2
販売・マーケティング2.9
事務処理2.6
コミュニケーションとメディア2.3
ビジネスと経営2.2

能力 Top 5

トラブルの察知3.5
発話表現3.5
アイデアや代案を数多く生み出す力3.4
独創性3.4
記述表現3.3

よくある質問

広告営業の年収はいくらですか？

広告営業の平均年収は約618万円（月収換算で約51万円）で、日本全体の平均年収（約460万円）を上回る水準です。これは厚生労働省 jobtag のデータに基づく値で、勤務先・地域・経験により幅があります。

広告営業のAI代替リスクはどれくらいですか？

広告営業のAI影響度は10段階中 4.8 で、中程度で、業務の一部が AI 補助に移行する可能性です。主な要因は「変化の大きさ4.8・仕事が減るリスク1.8。頭脳・情報の仕事の一部を AI が肩代わり。いちばんの強みは「人とのやりとり」(7.1)。国内の人手不足が置きかえを抑える」。これは Claude Opus 4.8 による独自スコア（非公式）で、職業選択の唯一の根拠としては使用しないでください。

広告営業の将来性はどうですか？

AI影響度 4.8/10。AI 影響は中程度で、業務の一部が AI 補助に移行する可能性な職業です。日本での就業者数は約351,792人。求人倍率 2.60 倍。個別の状況に応じた判断が重要です。

広告営業になるにはどうすればいいですか？

入職にあたって、特に学歴や資格は必要とされない。詳しい流れは本ページ内の「広告営業になるには・必要な資格」セクションをご覧ください。

広告営業に必要なスキルは何ですか？

広告営業で特に重視されるスキルは、傾聴力、他者との調整、説明力などです。加えて、文章力、他者の反応の理解も重要です。詳しいスキル分布は本ページ内の「必要なスキル・知識・能力」セクションをご覧ください。

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