未来の仕事

証券外務員

販売・営業AI 影響 中規模 中需要 過熱
AI 影響
5.3 / 10
変化の大きさ5.3・仕事が減るリスク2.1。頭脳・情報の仕事の一部を AI が肩代わり。いちばんの強みは「人とのやりとり」(7.3)。国内の人手不足が置きかえを抑える。
AI 影響度は中程度。業務の一部が AI 補助に移行する見込み。

AI 影響の内訳 — AIOIS-10

変化の大きさ 5.3/10 仕事のやり方がどれだけ変わるか
仕事が減るリスク 2.1/10 仕事そのものが減る・なくなる確率
  • D1頭脳・情報の仕事5.0
  • D2決まった手順のくり返し5.6
  • D3体・現場の仕事2.5
  • D4判断と責任6.2
  • D5人とのやりとり・気持ち7.3
  • D6新しいものを生み出す力4.1
  • D7資格・安全のかべ4.0
  • D8自動化が安く済むか6.0
  • D9人手不足・制度の影響4.0
  • D10これから仕事は増えるか3.2

見方：▲AI が届く部分（高いほど影響が大きい）／■人間の強み（高いほど守られる）／◐その他の調整。各 0〜10。くわしくは AIOIS-10 とは、点数の付け方は 調べ方 を参照。

就業者数
97,110 人
年収（平均）
662 万円
平均年齢
40.7 歳
月労働時間
159 時間/月
求人倍率
2.79
時給
¥1,525

証券外務員とは

証券外務員とは、証券会社の営業員として、株式、債券、投資信託などの有価証券を投資家に提案し、売買取引の委託業務などを行う職業です。

証券会社の営業員として、株式、債券、投資信託などの有価証券を投資家に提案し、売買取引の委託業務などを行う。

証券会社に所属し、顧客の運用意向やニーズをくみ取り、株や債券などの有価証券を提案し、売買注文の取次ぎを行う。資産管理の方法や個別商品の特長、売買のタイミングについての相談を受けたり、顧客からの電話での注文に対応し、売買の委託取引を行うこともある。また、資産運用のコンサルティングを行うために、顧客のニーズや人生設計、資金計画などを元に、将来必要な資金や具体的な資産配分等を試算する専門的なツールを使い、それぞれの顧客に合った適切なアドバイスを行う。商品の提案やコンサルティングを行う際は、電話だけでなく実際に顧客と会って対面でアドバイスすることが多い。

個人の顧客だけでなく、企業等法人も担当しており、法人の財務や資産運用についてアドバイスすることも多くある。

日々変化する経済や市場の動きを正確に把握するため、経済関連の様々な情報収集を行うことも重要な仕事である。

◇　よく使う道具、機材、情報技術等

表計算ソフト（Excel、Googleスプレッドシート等）、パソコン

証券外務員になるには・必要な資格

証券会社に入社し、日本証券業協会の外務員資格試験を受けるのが一般的である。就業者の多くは大卒である。

証券外務員資格は「一種外務員資格」（すべての有価証券に係る外務員の職務を行うことができる）と「二種外務員資格」（特定の商品について取り扱うことができない）の２種類であり、資格取得後、日本証券業協会に外務員登録されてから証券業務を行うことができる。なお、「二種外務員資格」を保有していなくても、一種外務員資格試験の受験が可能である。また、各証券会社では、社員の能力開発のため、独自の研修を行う場合が多い。

なお、独立してファイナンシャルアドバイザー（IFA）として中立的な立場から資産運用のアドバイスを行う専門家となる者もいる。

株価など刻々と変動するマーケットの状況を顧客に説明するため、世界経済や金融、個々の企業の業績、財務状況、成長可能性等に関する専門知識や情報分析力が必要である。また、顧客から多額の資金を預かるため、責任感があり顧客の信頼を得られる人柄が求められる。

証券外務員の労働条件・働き方

勤務する証券会社の所在地は東京・大阪などの都市部に多い。

就業者は男性の割合が多いが、女性も増えている。

賃金、労働時間等労働条件については勤務先の規定による。営業活動のため、外回りの機会も多い。一般的に週休2日制であるが、顧客との対応などにより残業が生じることもある。

金融自由化により様々な金融商品が開発され、証券に関する関心が高まっており、顧客の資産運用や老後の資産形成のために適切なアドバイスを行う証券外務員の労働需要は根強いとみられる。一方、個人投資家をはじめインターネットによる株式等有価証券の売買や有価証券に関する情報提供が増加するなど、サービスの多様化も急速に進んでおり、今後、証券外務員を取り巻く環境が大きく変化していくことも想定される。

5 次元プロファイル

創造性対人判断身体定型
創造性
62
対人
77
判断
65
身体
42
定型
53

必要なスキル・知識・能力

スキル Top 10

  1. 説明力4.5
  2. 傾聴力4.3
  3. 読解力4.1
  4. 文章力4.1
  5. 交渉3.8
  6. 他者の反応の理解3.7
  7. 説得3.7
  8. 指導3.6
  9. 他者との調整3.6
  10. 新しい情報の応用力3.4

知識 Top 5

  1. 顧客サービス・対人サービス3.8
  2. 販売・マーケティング2.7
  3. 経済学・会計学2.5
  4. 事務処理2.2
  5. 日本語の語彙・文法1.8

能力 Top 5

  1. トラブルの察知3.7
  2. 記憶力3.3
  3. 発話表現3.2
  4. 記述表現3.1
  5. 発話理解3.1

よくある質問

証券外務員の年収はいくらですか？
証券外務員の平均年収は約662万円（月収換算で約55万円）で、日本全体の平均年収（約460万円）を上回る水準です。これは厚生労働省 jobtag のデータに基づく値で、勤務先・地域・経験により幅があります。
証券外務員のAI代替リスクはどれくらいですか？
証券外務員のAI影響度は10段階中 5.3 で、中程度で、業務の一部が AI 補助に移行する可能性です。主な要因は「変化の大きさ5.3・仕事が減るリスク2.1。頭脳・情報の仕事の一部を AI が肩代わり。いちばんの強みは「人とのやりとり」(7.3)。国内の人手不足が置きかえを抑える」。これは Claude Opus 4.8 による独自スコア（非公式）で、職業選択の唯一の根拠としては使用しないでください。
証券外務員の将来性はどうですか？
AI影響度 5.3/10。AI 影響は中程度で、業務の一部が AI 補助に移行する可能性な職業です。日本での就業者数は約97,110人。求人倍率 2.79 倍。個別の状況に応じた判断が重要です。
証券外務員になるにはどうすればいいですか？
証券会社に入社し、日本証券業協会の外務員資格試験を受けるのが一般的である。詳しい流れは本ページ内の「証券外務員になるには・必要な資格」セクションをご覧ください。
証券外務員に必要なスキルは何ですか？
証券外務員で特に重視されるスキルは、説明力、傾聴力、読解力などです。加えて、文章力、交渉も重要です。詳しいスキル分布は本ページ内の「必要なスキル・知識・能力」セクションをご覧ください。

似た仕事 / キャリア転換の候補

食品営業（食品メーカー）AI 影響 3.3/10類似度 100%住宅・不動産営業AI 影響 3.6/10類似度 100%衣料品販売AI 影響 3.3/10類似度 99%商社営業AI 影響 3.9/10類似度 99%代理店営業（保険会社）AI 影響 4/10類似度 99%

同 AI 影響度（5.3/10 ±1）の他職業

業界をまたいで、AI 影響度が同水準の代表職業（規模順）。

検疫官（看護師）AI 影響 5.7/10医療・保健692,975 人税務事務官AI 影響 6.2/10事務・公務507,867 人金型工AI 影響 4.9/10製造・職人456,990 人会社経営者AI 影響 4.4/10士業・経営・コンサル456,745 人受付事務AI 影響 5.1/10事務・公務369,800 人

関連業界団体

関連資格

  • 一種・二種外務員資格

この職業を探した人が見る hub（15 件）

業種

ランキング

能力

知識

スキル

価値観

キャリア段階

Q&A