OA機器営業

販売・営業AI 影響低規模大需要過熱

AI 影響

3.3 / 10

変化の大きさ3.3・仕事が減るリスク1.3。AI が直接肩代わりするのは少なめ。いちばんの強みは「人とのやりとり」(6.7)。日本の深刻な人手不足が置きかえを強く抑える。

低 AI 影響。専門性と判断が必要な業務が中心で、当面は安定。

AI 影響の内訳 — AIOIS-10

変化の大きさ 3.3/10 仕事のやり方がどれだけ変わるか

仕事が減るリスク 1.3/10 仕事そのものが減る・なくなる確率

D1頭脳・情報の仕事4.0
D2決まった手順のくり返し2.5
D3体・現場の仕事3.6
D4判断と責任4.6
D5人とのやりとり・気持ち6.7
D6新しいものを生み出す力5.0
D7資格・安全のかべ2.0
D8自動化が安く済むか4.6
D9人手不足・制度の影響2.4
D10これから仕事は増えるか2.0

見方：▲AI が届く部分（高いほど影響が大きい）／■人間の強み（高いほど守られる）／◐その他の調整。各 0〜10。くわしくは AIOIS-10 とは、点数の付け方は調べ方を参照。

就業者数: 193,760 人
年収（平均）: 594 万円
平均年齢: 40.9 歳
月労働時間: 165 時間/月
求人倍率: 14.13
時給: ¥1,656

OA機器営業とは

OA機器営業とは、コピー機、パソコンなどのOA機器を販売したり、レンタル契約を結ぶなどの営業活動を行う職業です。

コピー機、ファックス、パソコンなどのOA機器を販売したり、レンタル契約の営業活動を行う。

まず、様々なオフィスに出向き、顧客ごとの課題を発見し、取り扱い製品導入による、生産性向上に繋がる最適な課題解決案を提案する。その上で、システムの導入、稼働状況の確認とフォロー等、継続的な情報提供を行う。顧客は法人が大半を占めている。受注が決まれば契約書の締結、商品の納入、説明などを行う。

具体的には、オフィスにおける事務の効率化を進めるため、必要に応じて顧客の事務処理の内容・方法を確認し、適切なOA機器の選択の仕方、システム・ネットワークの構築について提案を行い、事務作業の効率化について解かり易く説明を行う。OA機器の設置・稼動後の保守・メンテナンスの方法、OA機器に必要な消耗品について説明を行い、サービス体制について紹介をする。また、顧客の要望にあわせ、デモンストレーションによる実演などを行うこともある。

顧客への販売が成立した場合は、販売契約書の締結、OA機器の納入の手配を行い、OA機器納入後は技術者と連携してOA機器の操作方法などについて説明会を実施する。

◇　よく使う道具、機材、情報技術等

文書作成ソフト（Word、一太郎等）、表計算ソフト（Excel、Googleスプレッドシート等）、プレゼン資料作成ソフト（PowerPoint、Keynote等）、パソコン

OA機器営業になるには・必要な資格

入職にあたって特に学歴や資格は必要とされない。OA機器メーカーや販売会社に入社し、その後、営業として必要な教育、研修を経て配属されることが多い。中途採用も多くなっており、即戦力として期待されている。入職に必須ではないが「情報処理技術者」等ＩＴ関連の資格等を取得していると優遇される場合もある。

配属後は、ベテラン営業員のアシストをしながら知識を習得し、その後、単独で営業活動を行うようになる。

業績により管理職に昇進したり、後進の指導に当たることもある。

OA機器はネットワーク化が進んでいるため、情報機器の機能としくみについて理解している必要がある。日進月歩で新しい機器が市場に投入されるため、新しい機器に対する技術・操作方法を習得しなければならず、OA機器に対する好奇心を持ち、学習することが必要となる。また、顧客に対してはコンサルタントとしての役割も期待されるため、対人スキル、コミュニケーション力が求められる。

OA機器営業の労働条件・働き方

オフィスで使用される機器を取扱うので、職場は都市部が中心である。営業は、相手先事業所に訪問するため、外回りが多く、車の運転も必要である。

就業者の年齢層は比較的若く、女性も多くなっている。

勤務は土日休みとなっている場合が多いが、顧客の都合により休日出勤することもある。企業によっては独自のカレンダーを作成し、対応しているところもある。雇用形態等労働条件は、職場により異なり社内規定による。賃金については、能力、成果等に対する評価を反映させて支給している企業が多い。

オフィスにおける情報機器の活用は、デジタル化の進展と一体となっており、将来的にも労働需要は根強いとみられる。

5 次元プロファイル

創造性: 64
対人: 74
判断: 62
身体: 45
定型: 40

必要なスキル・知識・能力

スキル Top 10

説明力4.2
傾聴力4.1
交渉4.1
指導3.9
説得3.8
他者との調整3.7
読解力3.7
設置と設定3.7
文章力3.7
他者の反応の理解3.6

知識 Top 5

顧客サービス・対人サービス3.0
販売・マーケティング2.7
事務処理2.4
コンピュータと電子工学1.8
ビジネスと経営1.7

能力 Top 5

トラブルの察知3.7
発話表現3.2
演繹的推論3.2
アイデアや代案を数多く生み出す力3.1
独創性3.1

よくある質問

OA機器営業の年収はいくらですか？

OA機器営業の平均年収は約594万円（月収換算で約49万円）で、日本全体の平均年収（約460万円）を上回る水準です。これは厚生労働省 jobtag のデータに基づく値で、勤務先・地域・経験により幅があります。

OA機器営業のAI代替リスクはどれくらいですか？

OA機器営業のAI影響度は10段階中 3.3 で、中程度で、業務の一部が AI 補助に移行する可能性です。主な要因は「変化の大きさ3.3・仕事が減るリスク1.3。AI が直接肩代わりするのは少なめ。いちばんの強みは「人とのやりとり」(6.7)。日本の深刻な人手不足が置きかえを強く抑える」。これは Claude Opus 4.8 による独自スコア（非公式）で、職業選択の唯一の根拠としては使用しないでください。

OA機器営業の将来性はどうですか？

AI影響度 3.3/10。AI 影響は中程度で、業務の一部が AI 補助に移行する可能性な職業です。日本での就業者数は約193,760人。求人倍率 14.13 倍。個別の状況に応じた判断が重要です。

OA機器営業になるにはどうすればいいですか？

入職にあたって特に学歴や資格は必要とされない。詳しい流れは本ページ内の「OA機器営業になるには・必要な資格」セクションをご覧ください。

OA機器営業に必要なスキルは何ですか？

OA機器営業で特に重視されるスキルは、説明力、傾聴力、交渉などです。加えて、指導、説得も重要です。詳しいスキル分布は本ページ内の「必要なスキル・知識・能力」セクションをご覧ください。

似た仕事 / キャリア転換の候補

コンサルティング営業（IT）AI 影響 4.4/10類似度 100%自動車営業AI 影響 3.9/10類似度 99%スーパー店長AI 影響 4/10類似度 99%印刷営業AI 影響 4/10類似度 99%メガネ販売AI 影響 4.9/10類似度 99%

同 AI 影響度（3.3/10 ±1）の他職業

業界をまたいで、AI 影響度が同水準の代表職業（規模順）。

施設介護員AI 影響 3.2/10福祉・介護1,358,960 人看護師AI 影響 4.1/10医療・保健692,975 人保育士AI 影響 2.9/10教育・指導634,080 人起業、創業AI 影響 2.4/10士業・経営・コンサル456,745 人ピッキング作業員AI 影響 3.4/10軽作業・清掃383,403 人